As compras de fim de ano nos Estados Unidos devem ser influenciadas cada vez mais por vídeos curtos, criadores de conteúdo e transmissões ao vivo. Um levantamento divulgado pelo TikTok em 14 de outubro de 2026 mostra que categorias como beleza, joias, moda, presentes personalizados, colecionáveis e produtos de luxo de segunda mão já aparecem entre os principais sinais de consumo para a temporada.
De acordo com o TikTok Newsroom, o conteúdo associado à hashtag #holidayshopping cresceu 263% em setembro de 2026 na comparação com agosto. O avanço indica que parte dos consumidores começa a buscar ideias de presentes, roupas, decoração, receitas e experiências antes mesmo do período tradicional de grandes promoções.
O calendário comercial citado pela plataforma também já tem datas definidas. A campanha de Black Friday e Cyber Monday do TikTok Shop nos Estados Unidos está prevista para ocorrer entre 11 e 30 de novembro de 2026. O recorte geográfico é importante porque os dados divulgados refletem o comportamento de usuários norte-americanos e não podem ser tratados automaticamente como um retrato do consumidor brasileiro.
Descoberta passa a fazer parte da jornada de compra
O movimento descrito pelo TikTok está ligado ao chamado comércio por descoberta. Nesse modelo, o consumidor não chega necessariamente à plataforma com um produto específico em mente. A intenção de compra pode surgir durante o consumo de um vídeo, ao acompanhar a demonstração feita por um criador ou ao assistir a uma transmissão em que determinado item é apresentado em tempo real.
Segundo o TikTok, descoberta e busca passaram a funcionar de forma integrada. A plataforma informou que registrou mais de 100 bilhões de pesquisas com intenção de comércio nos Estados Unidos em 2025. Na prática, um conteúdo pode despertar o interesse inicial e levar o usuário a pesquisar preços, características e opções semelhantes dentro do próprio ambiente digital.
Uma análise publicada pela eMarketer reforça essa interpretação ao apontar que o TikTok Shop vem sendo tratado como um canal de comércio independente, e não apenas como espaço tradicional de publicidade. Para a empresa de pesquisa, as transmissões ao vivo ajudam a renovar o interesse, criar urgência e aproximar marcas, criadores e consumidores.
Beleza, joias e luxo aparecem entre os destaques
Entre as categorias apontadas pelo levantamento está o mercado de luxo usado. O TikTok afirma que os usuários norte-americanos são 2,5 vezes mais propensos a comprar um artigo de luxo como presente durante a Black Friday e a Cyber Monday, em comparação com pessoas que não usam a plataforma. A companhia também informou que o item mais caro comprado no TikTok Shop nos Estados Unidos em 2026 foi uma bolsa de luxo de segunda mão, adquirida por US$ 25.580.
As joias também aparecem em alta. Cerca de 22% dos usuários norte-americanos do TikTok esperam comprar acessórios, incluindo joias, durante o período promocional. As buscas por “gold jewelry” cresceram 1.134% em setembro, na comparação mensal, enquanto as pesquisas por “opal rings” avançaram 825%. As vendas de diamantes de laboratório certificados individualmente mais que quadruplicaram entre maio e setembro, segundo os dados divulgados pela plataforma.
No segmento de beleza, as unhas ganham espaço como referência visual e possibilidade de presente. As buscas por “fall nails inspo”, expressão usada para procurar inspirações de unhas para o outono, aumentaram 251%. Já “fall nails” cresceu 333% entre agosto e setembro. O interesse mostra como tendências vistas em vídeos podem estimular tanto a compra de produtos quanto a reprodução de estilos em casa.
Colecionáveis, jogos e moda entram nas listas de presentes
Os produtos colecionáveis formam outra frente de crescimento. A categoria reúne cartões esportivos, memorabília, moedas, figuras e brinquedos de textura macia. O TikTok informou que as vendas desse segmento cresceram 230% em outubro, em comparação com o mesmo período do ano anterior. As buscas por “squishy toys” também subiram 149% em setembro ante agosto.
Os jogos eletrônicos aparecem como opção para presentes familiares. Um em cada cinco usuários norte-americanos do TikTok espera comprar dispositivos ou itens relacionados a jogos durante a Black Friday e a Cyber Monday. A plataforma citou ainda o desempenho do console familiar NEX Playground, que vendeu mais de 25 mil unidades no TikTok Shop no ano anterior.
Na moda, a preparação para as festas começa antes de dezembro. O conteúdo com a hashtag #christmaspajamas cresceu 297% entre agosto e setembro, enquanto as roupas femininas representam um terço das vendas da categoria de moda no TikTok Shop em 2026. Dados publicados pela Glossy também apontam aumento nas buscas por vestidos para festas de Natal e produções voltadas às celebrações de fim de ano.
Transmissões ao vivo ampliam o papel dos criadores
As transmissões ao vivo são outro eixo central da temporada. O TikTok informou que as vendas realizadas por meio do LIVE Shopping mais que dobraram no primeiro semestre de 2026, em relação ao mesmo período de 2025. Durante as lives, os consumidores podem ver demonstrações, fazer perguntas em tempo real e acompanhar recomendações de marcas ou criadores.
O desempenho da temporada anterior ajuda a dimensionar esse formato. No fim de semana de quatro dias da Black Friday e da Cyber Monday de 2025, as vendas do TikTok Shop ultrapassaram US$ 500 milhões. Vendedores que realizaram transmissões registraram crescimento anual de 84%, em mais de 760 mil sessões, que somaram 1,6 bilhão de visualizações.
Para o consumidor, o principal efeito é a transformação da inspiração em decisão de compra dentro do mesmo ambiente. Para as marcas, os dados indicam que vídeos, criadores e transmissões ao vivo passaram a participar diretamente da apresentação dos produtos e da escolha de presentes, especialmente em categorias orientadas por tendências visuais e descobertas rápidas.
